一个朋友，在小镇上开超市多年，去年夏天，镇上又开了一家新超市，消费者被分流，流量减少，生意大不如前，怎么办？

       要解决这个问题，首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是，成本不变，因为竞争加剧，来的人少了，也就是单个人来店的成本变高，即单人流量成本上升，他必须找到更加有效的方法，获得*的流量。

       不久之后这位朋友搞了个10周年店庆，到处发宣传单，顾客当天可以排队免费领一盒鸡蛋。一听可乐才卖1.3元，平常可乐都要2元钱一听，据说还有很多打折的商品。当天超市热闹非凡，很多人领了鸡蛋，买了可乐，当然顺便还提了一桶没有打折的油、牛奶、速冻水饺和无数零食。

 排队领的鸡蛋就是引流品
       那么鸡蛋和可乐以及那些打折的商品就叫商家的“引流品”，是获得人群流量必须要付出的成本，而没有打折的商品就是“利润品”。

       据说朋友这家店经常搞活动，当然总有他搞活动的理由，人们习惯于去他的店，所以他依然是镇里较热闹的超市。

       引流品，可以是没有利润的商品，如杭州外婆家用*特方式批量制作的“麻婆豆腐”，较大降低成本，一份只要3元钱。3元钱的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品，来到他家的店，你不可能只吃麻婆豆腐。

       引流品，也可以是用户希望获得的“便利”，超市里的免费Wifi，ATM机，免费的大型滑滑梯，都可以做引流品。

       从这里你就可以理解英国大英博物馆和杭州的西湖为什么不收门票，因为它们就是城市的引流品，引来人群，通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。
杭州西湖
       如果你是一个淘宝卖家，想用利润换流量，怎么办？做几个单品**吧，就是把一件或几件产品减少利润，甚至没有利润，让用户觉得，这也太*了，赶紧告诉身边的姐妹，然后用户身边的姐妹们都来了，她们在你的网店来回折腾，不停淘宝。那么单品**，就是网店的引流品。

        如果你开了一家酒吧，想用利润换流量，怎么办？那就座位对女生免费，男生收费；花生米免费，啤酒收费吧。女生和花生米，就是酒吧的引流品。
02
       如果你还是一个穷学生，听到我扯这些，就有点想不明白了，做生意对我们来说还很遥远，跟我讲这些有什么用啊？
       有用，对于个人，你也需要“引流品”，大千世界，到处都是人，别人凭什么要关注你，了解你，帮助你？
       我们学校前几周来了几个实习生，因为我平常都很忙，没有多少时间去关注她们，再说这事是科组长的事，跟我也没什么关系。
        有一天，我看见她们在年级机动室讲课，觉得特别奇怪，就过去看了看，发现她们正在试讲，因为刚来不久，没有讲课任务，她们就自己练习，一个人在上面讲，两个人在下面一边听一边记笔记，然后换一个人上去继续讲，回头再互相切磋。
      我一看，哎呀，好孩子，没见过这么认真的实习生，再看看黑板，板书也不错。
       回到办公室，我跟几个老教师谈起我看到的景象，大家都说这几个实习生素质挺高，还特别勤快，是华中师大的免费师范生，据说还是我的老乡。我说，既然是老乡，还是免费师范生，看样子是些好孩子，那就让其中一位做我的班主任实习生吧。另外一个老师说，过两天帮我带两节课，锻炼锻炼吧。
让这几个乖孩子实习生露露脸，说不定会被哪家单位看上呢 ！
       对于这几个实习生来讲，在机动教室讲课就是她们的引流品，如果她们没有良好的认真努力的习惯，我和其他老教师就很难关注到她们，因为每个人都有自己的事要忙。
03
      对于店铺，没有引流品，很多人都不会踏进你的“店”，他们才不管你的货好货坏；没有引流品，很多人都不愿意了解你，哪管你是不是人才？
       如果你还是一个学生，今后一定需要各种各样的机会，需要各种各样的“贵人”来帮助你，你需要别人愿意教你，愿意在你身上投资源，你还需要一些人走进你的内心，关心你的生活。那你必须能在某些细节上打动别人，这些细节往往就是你的引流品。
        在生活中，越有资源、机会和能力的人往往越忙碌，因为很多地方都需要他们，你没有引流品，根本入不了人家的法眼。
       现在你明白为什么老师要你学会讲文明礼貌，见到老师要问好，不是老师特别需要你问好，而是他们费尽心思想地教你，是想让你今后能给别人一个良好的**印象。
       现在你明白为什么老师要你穿着整洁，衣服不能有霉斑，要经常刷牙，狐臭的时候要记得用药，因为担心你成年后，见着异性**面就被Pass掉了。
       现在你明白为什么老师要你把黑板擦得那么干净，雨伞挂得那么整齐，地板拖得蹭亮蹭亮，不是学校要整你，不是老师爱面子，而是学校的每一项事务其实都是训练场，通过这些训练让你养成追求较致的习惯。这些习惯一旦形成，就会刻在你身上，在今后的生活中一定会展示出来，就像前面的实习生一样。
       这些习惯如果没有在年轻的时候培养好，年长后装是装不出来的，那些给你机会的人，往往是你的长辈，他们眼尖得很，资源越多的长辈，更是阅人无数，你不要想着蒙他们，只有实实在在的良好习惯，才能把你引荐出去。
       你在培养这些习惯的时候是吃亏的，是没有多少看得见的回报的，但这些习惯会引导你找到生*的贵人，这些人会给你机会，给你利润。就像商场的“引流品”，它们本身没有利润，它们是成本的一部分，但它们可以帮商家招揽来顾客。
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